Mua lại Tableau 15,7 tỷ USD của Salesforce: Mọi thứ bạn cần biết

0
15

            Việc mua Tableau của Salesforce là một trò chơi chiến lược để kết hợp dữ liệu doanh nghiệp trên một nền tảng. Dưới đây là một cái nhìn về cơ sở chiến lược, thẻ hoang dã và ý nghĩa của nó đối với khách hàng.
        

            
                                                                             
            
            

                 ] ]
    

     Sự phát triển của Einstein: Cách Salesforce muốn mang AI đến với mọi người
     Will Moxley, SVP của Sales Cloud Management Management tại Salesforce, đã nói chuyện với TechRepublic về sự phát triển của nền tảng AI Einstein của mình và những gì tiếp theo cho AI tại Salesforce.
    

    

Bài viết này ban đầu xuất hiện vào ZDNet .

Việc mua Tableau trị giá 15,7 tỷ USD của Salesforce được cho là động thái chiến lược nhất mà công ty đã thực hiện, khi nó đưa ra kế hoạch tổng thể của mình để đưa ra cái nhìn 360 độ về khách hàng và trở thành một kho dữ liệu thực tế cho doanh nghiệp.

Thỏa thuận cũng có một vài thanh bên thú vị để suy ngẫm khi Salesforce có được một cộng đồng dữ liệu nhiệt tình cũng như một công cụ trực quan hóa tiêu chuẩn doanh nghiệp. Tableau có thể kết hợp với nền tảng và công nghệ của Salesforce như Einstein. Giám đốc điều hành Salesforce Marc Benioff đã nghe rất nhiều về Tableau với khách hàng
        anh ấy đã phải mua nó
    
.

Đây là một cái nhìn về tất cả mọi thứ bạn cần biết về việc mua lại Tableau của Salesforce và lý do đằng sau nó.

SALESFORCE BULKS UP ITS REVENUE BASE

1,103 cổ phiếu cho mỗi cổ phiếu Tableau trong một động thái sẽ tăng thêm khoảng 350 triệu đô la đến 400 triệu đô la doanh thu tài khóa 2020 với giả định thỏa thuận đóng cửa vào ngày 1 tháng Mười. Doanh thu bán hàng cho tài khóa 2020 hiện được dự kiến ​​là 16,45 tỷ đô la đến 16,65 tỷ đô la.

Thu nhập không phải GAAP cho năm tài khóa 2020 sẽ đạt khoảng 37 xu một cổ phiếu đến 39 xu một cổ phiếu để đạt từ 2,51 đô la một cổ phiếu lên 2,53 đô la.

Vì vậy, vâng, Salesforce đã tăng một chút . Tableau mang lại gần 1,4 tỷ đô la cho bảng doanh thu hàng năm. Hãy nhớ rằng mục tiêu của Salesforce là tạo ra một cường quốc phần mềm doanh nghiệp trị giá 30 tỷ đô la.


PHẢI ĐỌC


BÁN HÀNG CÓ THỂ TĂNG TRƯỞNG VỚI TABLEAU VÀ CROSS BÁN

việc mua hàng, Salesforce đạt được nền tảng phân tích số 1 và hiện có một phần trong ngăn xếp dữ liệu của bạn. Hầu hết các doanh nghiệp đều có Salesforce và / hoặc Tableau. Benioff cho biết:

Tôi đặc biệt ấn tượng khi hơn 86.000 tổ chức trên khắp thế giới như, Schwab, Verizon, Schneider Electric và Southwest Airlines dựa vào Tableau để giúp họ xem và hiểu dữ liệu của họ . Và, nhân tiện, đó cũng là những khách hàng tuyệt vời của Salesforce. Bạn có thể biết điều đó. Chà điều đó thực sự thu hút sự chú ý của tôi.

Cuối cùng, các công ty phần mềm doanh nghiệp (đám mây hoặc cách khác) muốn bán cho khách hàng một menu các công cụ. Đối với các cửa hàng Tableau không sử dụng Salesforce, sẽ có cơ hội bán chéo. Đối với khách hàng chung, có những tích hợp như Einstein với Tableau có thể được bán. Hãy yên tâm rằng Marketing Cloud và Tableau của Salesforce sẽ là một lực lượng.

Vâng, Salesforce có được một nền tảng phân tích quan trọng, nhưng cũng ngăn Microsoft, SAP hoặc Oracle mua nó.


PHẢI ĐỌC


TABLEAU CÓ THỂ NGAY LẬP TỨC GIAO DỊCH BÁN HÀNG TRONG L FINH VỰC

Đồng chủ tịch của Salesforce Bret Taylor cho biết công ty có thể tiếp cận nhiều người hơn với Tableau. Taylor cho biết:

Với Tableau, chúng tôi thực sự mở rộng nó để cho phép phân tích và thông tin và hiểu biết dữ liệu cho mọi bộ phận và mọi người dùng và mọi công ty. Chúng tôi nghĩ rằng đó là một nơi thực sự chiến lược để tham gia vào các cuộc trò chuyện của khách hàng này.

KHÔNG TẤT CẢ KHÁCH HÀNG NÀO ĐỂ KIẾM ĐƯỢC RẤT NHIỀU BÁN HÀNG BẮT ĐẦU TABLEAU

Tôi đã nghe thấy một vài giai thoại. từ khách hàng của Tableau. Tableau là đa nền tảng và được kết nối với nhiều bộ dữ liệu. Salesforce, đã mua Mulesoft để kết nối với các nguồn dữ liệu khác, có khả năng duy trì sứ mệnh và cách tiếp cận của Tableau, nhưng nó sẽ phải chứng minh điều đó với một số người. Nhà phân tích Keith Bachman của BMO Capital lưu ý rằng những người mua Tableau khác với những người mà Salesforce bán cho.

Ngoài ra: Phân tích dữ liệu: Hướng dẫn cho các nhà lãnh đạo doanh nghiệp (PDF miễn phí) (Công nghệ cao) | 10 dấu hiệu bạn có thể không bị cắt cho một công việc khoa học dữ liệu | Cách chọn công cụ phân tích dữ liệu phù hợp: 5 bước

Benioff nói:

Liên quan đến người mua, tôi đoán rằng bạn có thể làm cho trường hợp có một nhà phân tích dữ liệu hoặc một chuyên gia trực quan hoặc chuyên gia tình báo kinh doanh và rằng những người mua trong các công ty chúng ta nói chuyện thường xuyên là rời rạc. Mặc dù chúng tôi có kế hoạch tiếp tục hoàn thiện và tăng cường và đầu tư vào các khả năng tiếp thị hiện tại của Tableau, rất nhiều khách hàng mua Salesforce là mối quan hệ kinh doanh rộng hơn của những người muốn mua loại công nghệ này. Nó chỉ là một sự phù hợp tự nhiên giữa Salesforce và Tableau.

Một phản hồi trên diễn đàn cộng đồng Tableau có thể sẽ tổng hợp những mối quan tâm của một số khách hàng:

ngày này vào năm tới và xem 'Tableau Powered by Salesforce,' và rồi năm sau Tableau trở thành gì ngoài một hộp kiểm trên hợp đồng Salesforce? Tôi đã đặt cược sự nghiệp vào công cụ tuyệt vời này trong vài năm qua và thực sự yêu thích nó. Tôi chỉ không muốn thấy nó bị hủy hoại hoặc mờ dần vào hoàng hôn.

SALESFORCE CẦN TABLEAU CHO MỘT BIT CỦA CÔNG CỤ CÔNG CỘNG DEFENSE

ví dụ về nơi các nhà cung cấp đám mây công cộng đang đứng đầu. Looker là một đối thủ của Tableau trên nhiều cấp độ. Trong một cú hích, Google Cloud đã đóng một số lỗ hổng trên nền tảng dữ liệu với Microsoft Azure và Amazon Web Services bằng giao dịch mua Looker.

Trong khi đó, Cloudera lưu ý rằng họ đang gặp phải sự cạnh tranh nhiều hơn từ các nhà cung cấp đám mây công cộng.

Rủi ro đối với Salesforce là hiển nhiên. Nếu nền tảng dữ liệu và phân tích trở thành trung tâm của vũ trụ doanh nghiệp thì có lẽ tất cả các phần khác của ngăn xếp đều ít chiến lược hơn. Salesforce muốn trở thành công cụ chuyển đổi kỹ thuật số của doanh nghiệp. Thật buồn cười là các nhà cung cấp đám mây công cộng cũng muốn như vậy.

Giám đốc điều hành Google Cloud Thomas Kurian có một âm thanh gần như Oracle-, SAP- và bây giờ là Salesforce-ish.

Ngoài ra: Nhà cung cấp đám mây hàng đầu 2019: AWS, Microsoft Azure, Google Cloud; IBM thực hiện di chuyển lai; Salesforce thống trị SaaS

Nhà phân tích Wedbush Steve Koenig nói rằng việc mua Tableau của Salesforce là về phòng thủ cũng nhiều như hành vi phạm tội. Koenig cho biết trong một ghi chú nghiên cứu:

Salesforce đang định vị chính mình cho tương lai của phân tích, đó là đám mây, dịch vụ tự phục vụ và hỗ trợ máy. Trọng lượng của khối lượng và tốc độ dữ liệu đang bắt đầu chuyển từ tiền đề sang đám mây và Salesforce sẽ không nghi ngờ gì nữa để tăng tốc

Lộ trình đám mây của Tableau, cả kết hợp với nền tảng đám mây (ví dụ: Máy chủ Tableau trên AWS) Cung cấp SaaS. Các nhà cung cấp điện toán đám mây công cộng lớn (Amazon, Microsoft và Google) cũng đang nỗ lực để đổi mới và hợp nhất các phân tích nâng cao và thế hệ tiếp theo (chứng kiến ​​việc mua lại Looker $ 2,6B của Google vào tuần trước). Salesforce-Tableau đặc biệt là một mũi tên xuyên qua cung của Microsoft, mở rộng sự cạnh tranh CRM vào trung tâm của thị trường phân tích. Thỏa thuận này bổ sung thêm tất cả sự cấp bách hơn cho các nhà cung cấp điện toán đám mây công cộng để dẫn dắt thị trường phân tích vào một kỷ nguyên mới.

TABLEAU GỌI BÁN HÀNG TRÊN MỘT TRÒ CHƠI THỰC TẾ THÊM NHƯ MỘT DỮ LIỆU DỮ LIỆU

trò chơi là ngăn xếp dữ liệu mặc định của doanh nghiệp. Sẽ không bao giờ có một dữ liệu để thống trị tất cả, nhưng các doanh nghiệp không thể chống lại việc hợp nhất các nhà cung cấp.


PHẢI ĐỌC


Không còn nghi ngờ gì nữa, Microsoft có một dòng sản phẩm chiến lược và Benioff muốn Salesforce nhanh chóng đến đó. Benioff nói:

Khi tôi nói chuyện với một số khách hàng lớn nhất của chúng tôi, chúng tôi đang nói về Salesforce, chúng tôi đang nói về tất cả các sản phẩm khác nhau. Họ đang sử dụng Sales Cloud và Service Cloud và Marketing Cloud, và họ đang sử dụng tất cả các khả năng khác nhau của chúng tôi, và sau đó họ sẽ bắt đầu nói về cách họ sử dụng Tableau.

Và trong tâm trí tôi và tôi thích 'Wow, điều này được tích hợp sâu hơn như một chuyển động. Chúng tôi có thể hài lòng về nhu cầu khách hàng lớn hơn nhiều. ' Và cuối cùng chúng tôi muốn. Chúng tôi muốn xây dựng đến với khách hàng và có một dòng sản phẩm hoàn toàn chiến lược.

Trong hai biểu đồ, đây là cách Salesforce nhìn thấy cơ hội nền tảng dữ liệu của mình với Tableau trong lần:

BÁN HÀNG CÓ NHIỀU NHIỀU HƠN NHIỀU MICROSOFT NGAY BÂY GIỜ VỚI NHIỀU ƯU ĐÃI HẤP DẪN NHƯ NHỮNG LỰA CHỌN ĐÁM MÂY

Sự kết hợp giữa Salesforce và Tableau là tất cả về dữ liệu và đó là hướng đi của Microsoft LinkedIn và Power BI, một đối thủ của Tableau. Microsoft, Salesforce, SAP và Oracle đều muốn cung cấp cái nhìn toàn diện về khách hàng và hoạt động. Tất cả các nhà cung cấp này đều có guồng quay riêng, nhưng Tableau làm cho Salesforce ít đám mây hơn và nhiều nhà cung cấp phần mềm doanh nghiệp hơn.

Tuy nhiên, cuối cùng, bạn có thể lập luận rằng việc mua Tableau của Salesforce cũng giống như mọi thứ khác.

Power BI của Microsoft đã cải tiến trải nghiệm người dùng và thêm trí tuệ nhân tạo. Mối quan hệ giữa Power BI và Azure sẽ ngày càng bền chặt hơn.

Câu trả lời của Salesforce cho động thái đó sẽ là truyền cho Tableau với Einstein. Giám đốc điều hành Tableau Adam Selipsky giải thích:

Điều gì sẽ xảy ra nếu khách hàng có thể có được cái nhìn 360 ngày về doanh nghiệp, khách hàng, nhà cung cấp của họ bằng cách kết hợp tất cả dữ liệu của họ trên đám mây và tại cơ sở? Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn được các nhà phát triển trao quyền tận dụng nền tảng của Salesforce để nhúng các phân tích mạnh mẽ của Tableau và các giải pháp của họ trên nhiều ngành trong các trường hợp sử dụng? Chúng tôi rất hào hứng khám phá các cách để tăng cường nền tảng phân tích của Tableau với khả năng Einstein và phân tích tự động và triển khai AI của Salesforce, điều này sẽ tăng tốc khả năng của chúng tôi để giúp tất cả khách hàng cung cấp các phân tích dự đoán và phân tích cho các doanh nghiệp dựa trên dữ liệu của họ.

BÁN HÀNG TRỞ THÀNH MỘT TIÊU CHUẨN TRONG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KHOA HỌC DỮ LIỆU, PHÂN TÍCH, KINH DOANH, VÀ HỆ THỐNG THÔNG TIN

Đừng đánh giá thấp sức mạnh của Tableau, cộng đồng và khả năng mang lại khách hàng mới cho nền tảng Bán hàng. Đối với người mới bắt đầu, Tableau là một tiêu chuẩn tại các trường đại học và có một chương trình giúp phần mềm miễn phí trong tay sinh viên. Tôi sử dụng nó trong lớp học của tôi tại Temple University. Có thể tất cả mọi người từ chuyên ngành kinh doanh đến kỹ sư sẽ biết đến Tableau trước khi họ biết Salesforce. Bây giờ Tableau có thể là một cửa ngõ cho một thế hệ người dùng Salesforce mới.


PHẢI ĐỌC


SALESFORCE CÓ THỂ CHUYỂN ĐỔI CỘNG ĐỒNG

Tiếp cận giáo dục, Salesforce cũng có được một cộng đồng mở rộng những nỗ lực của Benioff vì lợi ích toàn cầu. Salesforce CFO Mark Hawkins đã ám chỉ đến cộng đồng Tableau cũng như tác động của nó. Hawkins đã nói:

Nếu bạn nhìn vào trang web.tableeau.com, bạn sẽ thấy những ứng dụng, hình ảnh và cộng đồng đáng kinh ngạc này. Tôi thành thật nghĩ rằng đó là một trong những công việc sáng tạo nhất mà tôi từng thấy, không chỉ về dữ liệu hay trực quan hóa trong ngành.

Tôi đã dành rất nhiều thời gian trên trang web đó [public.tableau.com] – ngay cả trước khi chúng tôi xem xét mua lại công ty, bởi vì tôi đã được truyền cảm hứng rất nhiều. Tôi đã tìm thấy những điều thúc đẩy hoạt động từ thiện của tôi. Bạn sẽ thấy những thứ trên đại dương, tất nhiên bạn sẽ thấy những thứ, về trí tuệ kinh doanh, về Salesforce, tất cả mọi thứ. Và đó là nơi tôi thích 'Wow, nếu chúng ta thực sự có thể mang điều này vào những gì Salesforce đang làm, thì nó sẽ thực sự đưa cộng đồng của chúng ta lên một cấp độ mới.'

CÂU CHUYỆN LIÊN QUAN: